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青岛啤酒股东大会交流要点

时间:2024-6-30 19:42:00

2024年渠道工作重点:今年渠道形势发生了一些变化,过往疫情三年流通渠道销售占比较高,今年流通渠道占比下降;另外,根据调研情况,餐饮渠道有关有开,单店消费消费量不及往年,公司策略为增加店的销量和数量,上半年开新店为主,同时守住老店。

南方市场规划:南方市场开拓工作需要持续,北方市场比较强势,沿黄一代、东北地区优势比较明显。南方市场在持续推进,但是步履艰难。

今年上半年销量是下降的,下降原因有很多,

一是去年的高基数,去年是疫情后第一年,市场对于渠道过于乐观,今年恢复正常,上半年公司严格控制出货量,根据市场动销来决定发货量,保证产品质量,不过多压货销量与往年相比还是正常的;

二是市场基本面没有发生变化,北方市场依然好,南方市场在困难中不断努力,公司管理层和员工没有任何懈怠,对未来发展依然充满信心,虽然上半年销量下降,但是全年目标没变,下半年旺季争取增长。

10元以上产品规划:纯生增长目前的确比较慢,公司正在做消费场景和渠道的拓展,10元以上的产品调结构是不变的战略,此外还在研发10元以上的产品,产品推出以后战略性地位会和白啤一样,公司将不断丰富产品线。

产品结构规划及展望:今年上半年虽然量的压力比较大,但是整体收入在增长,产品结构是综和性市场反映,目前单店产出上遇到一些困难。

促销:市场进入旺季,促销力度会比正常情况加大,终端的开发和投入会有一定增长,结合市场消费偏弱,会对消费者做促销拉动,在旺季到来之前加大促销。

威士忌:从啤酒到威士忌公司有得天独厚的条件,包括原料、装备、技术、营销,渠道已经开始布局,而且已经生产了一部分酒,现在还在物色新的地方作为威士忌的窖藏,威士忌成长起来后,未来将成为青啤的第二曲线。

资本开支:公司现金流充沛,每年的现金流能保证资本性支出,现有的老工厂搬迁新建已经完成的差不多,未来基本是技术改造、绿色化和数字化建设。

分红率:未来在每年利润增长的情况下分红会继续增长,而且长期来看,不排除分红率达到100%的可能。


作者:脱水市场资讯 来源:微信
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