【中国国际啤酒网】7月份，金龙泉啤酒公司销售人员发挥主人翁精神，扎根一线，坚守市场，或个人强势出击，或团队协同作战，取得了亮眼的成绩。
自费招商发展客户。今年初，鹤峰城区经销商由于自身原因不再经营。面对严峻的市场形势，销售经理潘军以高度的责任感，立即拜访鹤峰县城所有的酒水快消品商户，可惜没有找到合适的经销商，于是他自费在《鹤峰微帮》上发布招商信息，随后与7、8个主动联系的客户进行多轮商谈，逐一核查对比资质，择优确定了一位跨界经营的经销商。7月6日，该客户趁旺季启动市场，潘军跑前跑后帮助铺货买店，鹤峰市场7月份金龙泉啤酒销量同比增长61.5%，形势喜人。
深耕售点精准开发。销售经理舒文富接手公安市场以来，着手比对各经销商近年各品种完成情况，根据各区域情况调整客户开发支持办法，在弥市镇开发二级商，签订销量奖励协议，年销听装酒2500件以上；与章庄客户做工作开发直提二级商，年销量可达60吨；帮助城区客户发展直提二级商，当年完成销量30吨，并分销公安分会的纯生、扎啤40吨；考虑到城区流通薄弱区域无开发人员，舒文富与客户及送货人员逐区域逐售点拜访洽谈，开发非堂饮售点80家以上，大大改善了空白售点无人开发的情况。7月份公安市场金龙泉啤酒销量同比增长33%。
主动蹲点促进销售。为解决市场消费疲软、竞品店铺市难度大的问题，销售经理汪胜斌7月3日奔赴武汉市场后，主动放弃了月底的休息时间，一直在市场坚守，时刻蹲守售点与餐馆老板交流感情、督促啤酒销售，7月开发售点14家，1-7月完成销量超同期102%。
不完成目标不休息。7月，骄阳似火，公司布置了“抢占售点利用旺季消费快的优势，在千方百计买断竞品专销售点的同时，向竞品的优质售点逢店开展大力度高价格的卖赠活动”的任务。鄂州市场销售经理宋兆敏到市场后迅速向客户传达宣贯，同时制定布置目标任务，每天督导检查，顶着烈日在各个竞品店了解情况，解决问题。7月份共拓展听装啤酒城区售点28家，乡镇售点19家，并对原有27家核心优质售点进行了定点大力度陈列堆码，有力地控制住了听装啤酒的下滑趋势。
蕲春市场地处鄂东边缘，金龙泉啤酒销售基础薄弱，销售经理卢开军积极探索“如何做大做强代理商”这一问题，终于悟出“发展中求生存，抢夺竞品店增销量”的道理。7月卢开军定下“两个月不休息”的目标，协同代理商制定抢占售点方案，陪同客户解决出现的各类问题。蕲州乡镇客户被卢开军的真诚感动，干劲十足，单月增量33吨。
发展朋友圈培育市场。为进一步提高市场占有率，提升销量，随州销售团队采取宣传造势引爆夜市扎啤销售、买赠买断攻占竞品店、发展朋友圈培育市场的方式深耕售点，7月销量超同期20.9%，1-7月销量超同期11.3%。
(整理自金龙泉啤酒鄂中、三峡、鄂东、武汉销售区域稿件)
