【中国国际啤酒网】5月5日下午，北京燕京啤酒股份有限公司2022年度业绩说明会在全景路演举办。
燕京啤酒董事长耿超，总经理谢广军，独立董事张桂卿，总会计师严峻，副总经理、董事会秘书徐月香，出席本次业绩说明会。主要内容如下：
1、投资者：领导好，我是国信证券食品饮料分析师李文华，恭喜公司在22A&23Q1取得非常亮眼的业绩，下面请教2个小问题。1、关于燕京U8大单品，如何实现非基地市场的扩张？2、关于关厂提效，23年-25年公司提升产能利用率的规划？3、关于中长期激励机制，公司是否考虑适时推出管理层的中长期激励机制？
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司持续实施大单品战略，形成以燕京U8、燕京V10为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵，公司坚持进行产品结构调整、持续扩大中高档酒占比、优化产品结构，通过强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营等举措，不断提升公司运营效果，实现产品升级、市场升级和管理升级，实现品牌年轻化、覆盖全域化、产品多元化转型，增强企业增强竞争力。公司从以下几方面保障目标实现：一是战略层面，公司以十四五规划作为战略引领，确定U8大单品战略核心地位，推进产品高端化；二是战术层面明确目标，做好全要保障，包括品牌影响、全员参与、全区域推广、全渠道销售，做好市场推进；三是产品层面，公司不断推陈出新，已经推出的u8plus等系列产品，用于满足消费者多样的消费需求；四是公司加大市场的管理力度，稳定产品价格体系，确保经销u8的合理利润空间，从而使燕京u8具有更好的市场表现以及更长的生命周期。 为了提高产能利用率，“十四五”这两年，公司深入推行“一企一策”，对亏损企业实行精准帮扶，通过加速淘汰老旧装备、淘汰低效产能，统筹整合区域产能利用，优化资源配置释放发展动能，实现集约生产、提质增效。同时通过盘活闲置土地和房产资源，实现良性发展。公司通过组织架构优化调整，优化岗位配置，提升员工能力和素质，打造一支高质量人才队伍。公司强化对分子公司的考核管理，基本实现任期制和契约化管理全覆盖，多层面多维度进行全面考核，建立有效监督机制，保障公司整体任务达成。 公司一直在探讨、推进中长期的激励机制。特别是这两年，公司已经根据发展实际情况和相关规定，在履行相应的审批程序后，推出了多种方式的激励方案，来激发团队的积极性和创造性。后续如果有相关计划实施，公司会按规定及时履行披露义务，请投资者以公司在指定信披媒体上发布的公告信息为准。
2、投资者：燕京的每年的第四季度和第一季度，导致收入和利润大幅度缩减，就是因为燕京的主战场在北方地区，漓泉每年贡献6亿的利润，拿回总部就成了亏损，我们的人口大省河南，陕西、广东、江浙沪，四川，这些省份空白市场太多，下步市场计划是什么？
燕京啤酒董事长耿超：
公司四季度和一季度的经营业绩取得良好成绩，而且将持续巩固这种势头。公司的销售区域辐射全国，也将大力提升弱势市场的承载力，与我们的优势市场形成合力。感谢您对燕京啤酒的关注！
3、投资者：耿总好：自从您去年接任董事长以来，燕京啤酒的经营已经发生了大的变化，首先从有你文化开始，重视公司长久发展，重视员工的能者上庸者下的理念，重视中小股东的的期盼，多次与投资者深度交流，重视市场营销体系的变化，收入和利润大幅度的改善，接触这么多快消品的上市公司，您应该评为最接地气的优秀董事长！目前的燕京市值变化充分体现了市场对公司经营变化的认可！公司1000亿市值广大投资者的愿望！
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！公司将持续努力！
4、投资者：现在“酒香不怕巷子深”的做法已经不适合了，燕京怎么推广品牌？
燕京啤酒董事长耿超：
您说的对，但做品牌推广，前提是酒香，我们将着力推进卓越管理体系，实现卓越的产品品质和全链路的营销，不断提升品牌建设，为企业经营业绩的持续精进贡献力量。
5、投资者：从年报上可以看出，2022年你们公司做了大量变革，我数了一下足足有九大项，能够把这么多改革同时推出来，还能取得好效果属实不易。2023年你们还是以变革为主吗？
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注！2022年，公司以思想变革为先导凝聚改革共识，以治理变革推进规范发展，以组织变革提升管理效能，以体制机制改革激发团队活力，以运营变革实现效率提升，以生产变革提质增效，以营销变革加速品牌高端化进程，以研发变革驱动产品升级焕新，以文化变革重塑企业精神，公司经营业绩呈现了量的稳步增长和质的有效提升。这些变革是相互协调的，相互支撑的体系。2023年，公司将紧抓落实，以新发展理念持续推进卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设等重点工作，使管理效能不断提升，人才结构、产能布局更加合理，市场活力不断增强，品牌势能持续提升，实现公司可持续、高质量的发展。
6、投资者：燕京是国有企业，打了国产品牌的主题，很有必要在3年时间做到300亿的销售额，10%的近利润，但挑战是目前燕京的整体营销团队中个别人员专业性不是很好，需要尽快吸纳外部人才，形成互补，是否有这样的目标规划和人才引进计划？
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注！我们这个管理团队也是一个有理想的团队，公司建立了公平、公正、公开的选、用、育、留机制，通过优化人力资源管理，健全人才培养、选用、评价、交流、引进、激励机制，充分发挥人力资源管理杠杆效应，为公司发展储备后备人才。公司成立了燕京商学院、健全了干部选拔任用制度，启动了人才库管理机制，实施人才的培养、任用等动态管理，同时以挂职轮岗、交流任职、加大对市场化优质人才的引进力度等多种方式，丰富人才锻炼途径，优化员工年龄结构、知识结构、专业结构和技能结构，承接组织转型的需要，成就高效组织。
7、投资者：你们的产品贵的不多，可以多生产高端酒，特别是多产点精酿
燕京啤酒总经理谢广军：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司深刻洞察消费需求，在产品上不断推陈出新，2022年度公司中高端产品收入占比60%以上。公司完成多款燕京主品牌战略单品研发上市，打造燕京V10白啤、高端拉格S12皮尔森，统一集团单品形象，重塑焕新鲜啤2022、雪鹿啤酒，推出U8plus、老燕京12度特满足细分需求，推出狮王精酿高端品牌系列产品，多款已进入市场转化流程，与中国酒业行业协会联名完成“观渺”和“隋源”两款超高端产品研发和定制生产，燕京高端化产品矩阵更加完善，“研发一批、上市一批、储备一批”的创新模式更加成熟。2022年总部精酿中心竣工投产，标志着北京、广西两大精酿啤酒生产基地布局构成,成为高端品牌与产品快速孵化的生产基地，将持续提供高品质特色产品输出。
8、投资者：燕京啤酒一季度净利润实现几千倍的增长，这怎么做到的？
燕京啤酒总会计师严峻：
感谢您对燕京啤酒的关注！2023年第一季度，公司净利大幅增长得益于各项工作早部署、早启动、早发力。公司坚持党建引领，紧扣高质量发展主题，坚持市场化改革方向，按照既定的战略目标和实施路径，科学统筹推进生产经营各项工作，实现啤酒销量96.31万千升，同比增长12.80%；实现营业收入352,617.53万元，同比增长13.74%；实现归属上市公司股东净利润6,456.38万元，较去年同比增长7,373.28%，高质量实现2023年首季“开门红”。
9、投资者：我在上海看到不少体验店，但是怎么没有看到燕京的？
燕京啤酒独立董事张桂卿：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司通过打造社区体验式消费的新场景，满足消费者更高层次消费需求和消费体验。“燕京社区酒號” 主打各种鲜啤，包括白啤、比尔森、黄啤、拉格等，目前“燕京社区酒號”在北京、河北、天津、山东、沈阳、包头等多地均有门店，为消费者增添了新的消费场景，使消费者享受到实惠与便捷的同时，也获得更多“原汁原味”的啤酒酿造知识、品酒方法等，让消费者喝酒更懂酒。lionk狮王餐酒吧为消费者提供最时尚的社交空间与精酿啤酒体验场，让消费者体验到京味精酿文化的多元与创意。公司正在探索加快拓店步伐，不断完善销售网络，不断提升服务质量，欢迎广大消费者的关注和体验。
10、投资者：各位领导好，关于精酿啤酒，想咨询下，燕京的战略规划是什么？今年打算做到怎样一个目标？目前进展如何？
燕京啤酒总经理谢广军：
北京、广西两大精酿啤酒生产基地布局已成为高端品牌与产品快速孵化的生产基地，公司将根据市场需要，布局其他新的精酿生产基地，持续提供高品质特色产品。公司推出了狮王精酿专属品牌，产品得到消费者喜爱，公司的精酿品类将实现较大突破。
11、投资者：燕京是绿色工厂吗？
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
感谢您对燕京啤酒的关注！目前公司共有10家“绿色工厂”，未来公司仍将持续推进绿色工厂和绿色供应链的建设。
12、投资者：我想应聘去燕京，公司对新人有培养计划吗？
燕京啤酒董事长耿超：
首先欢迎你加入燕京大家庭！公司建立了公平、公正、公开的选、用、育、留机制，通过优化人力资源管理，健全人才培养、选用、评价、交流、引进、激励机制，充分发挥人力资源管理杠杆效应，为公司发展储备后备人才。公司成立了燕京商学院、健全了干部选拔任用制度，启动了人才库管理机制，实施人才的培养、任用等动态管理，同时以挂职轮岗、交流任职、加大对市场化优质人才的引进力度等多种方式，丰富人才锻炼途径，优化员工年龄结构、知识结构、专业结构和技能结构，承接组织转型的需要，成就高效组织。
13、投资者：预计一下公司二季度啤酒业绩如何？还能不能像一季度那样给我们惊喜？
燕京啤酒总会计师严峻：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司指定信息披露媒体为《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），请投资者关注公司董事会在上述媒体上刊登的公告信息。
14、投资者：耿董好，平时很关注您的发言，作为新燕京的领路人，我想，您肯定希望给整个新团队注入良好的激励机制，那么，对于老燕京之前未做到的“股权激励”，您有怎样的想法？在落实上，是否有体制上的问题导致股权激励无法推行进而采取其他激励方式去代替这个方案呢？
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司一直在探讨、推进中长期的激励机制。特别是这两年，公司已经根据发展实际情况和相关规定，在履行相应的审批程序后，推出了多种方式的激励方案，来激发团队的积极性和创造性。后续如果有相关计划实施，公司会按规定及时履行披露义务，请投资者以公司在指定信披媒体上发布的公告信息为准。
15、投资者：耿总好！请问公司今年有哪些宣传活动，您还会直播带货吗
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！我每次在直播后，都会把消费者留言中的问题梳理出来，并最终反映在我们的产品研发、品牌传播、终端服务上。我们将会有更多的高管走进直播间，听取消费者的声音，与消费者建立共情、共鸣的纽带，真正走进消费者、服务消费者。
16、投资者：经常听到“有你就有世界”这首歌，很好听，最近才知道是燕京的主题曲，这是公司的企业文化吗？
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！ “热爱有你、燕京有我”简称“有你文化”，@you是“有你文化”的专属符号。“热爱有你、燕京有我”是新时期燕京企业文化与价值观的传承与升级，是燕京与消费者沟通、互动的情感诉求，是统一思想、凝聚共识、决战决胜的坚定信心，是驱动燕京企业文化建设与价值观重塑的精神主轴，是推进“二次创业、复兴燕京”、推动高质量发展的文化支撑。
17、投资者：你们家专业委员会一水儿全是独立董事组成的吗？
燕京啤酒独立董事张桂卿：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司设置了六个专门委员会，分别是战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、风险管理委员会和环境、社会及公司治理（ESG）发展委员会，每个专业委员会都有独立董事成员，其中审计委员会和薪酬与考核委员会100%为独立董事。各专门委员会规范运行，充分发挥了专业优势，提升了公司的科学决策能力。
18、投资者：燕京啤酒市值能否突破千亿
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您的支持与鼓励，我们将持续努力，加油！
19、投资者：耿董好，公司十四五规划，2022年算是起步年，今年、明年和后年分别是怎么定位的呢？
燕京啤酒董事长耿超：
公司十四五规划已经明确，我们将围绕目标任务，狠抓落实，实现高质量发展的目标。
20、投资者：今年你们ESG报告弄的挺好的，令人耳目一新，保持保持保持
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！公司2022年度设立了环境、社会及公司治理（ESG）发展委员会，制定了《ESG五年战略规划》，把ESG理念变为企业经营有效的管理工具和行动指南，推动ESG从理念到实践的落地。我们会继续努力，不断提升公司履责能力和水平,实现环境效益、社会效益和经济效益的协调发展。
21、投资者：公司的主要市场都有哪些省市？
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
感谢您对燕京啤酒的关注！感谢您对燕京啤酒的关注！公司目前拥有控股子公司50余个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。
22、投资者：你们公司除了啤酒，还产什么别的吗？
燕京啤酒总经理谢广军：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！公司的主要产品有啤酒、白酒、饮用水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆等多类产品。
23、投资者：谢总好，公司选择蔡徐坤代言“小度酒”太明智了，希望能继续续签他。
燕京啤酒总经理谢广军：
围绕高质量发展主题，公司以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现可持续发展。
24、投资者：公司今年什么时间分红？
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
公司2022年度利润分配方案将于5月8日股东大会进行审议，2022年度利润分配将按照股东大会决议执行，并于股东大会审议通过方案后两个月内完成。公司指定信息披露媒体为《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），公司所有信息均以公司在上述指定媒体刊登的正式公告为准。
25、投资者：百县工程和百强县工程一样吗？
燕京啤酒总经理谢广军：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！公司开展的百县工程是公司在非优势市场聚焦资源，在全国县级市场中筛选出试点区域，通过总结并推广相关经验，进一步开发优势区县级市场，从而形成示范效应。
26、投资者：董事长好，您来了之后，明显感觉到了新的气息，看好燕京的发展，请问公司净利率低于行业的问题有什么解决途径，谢谢！
燕京啤酒董事长耿超：
围绕高质量发展主题，公司以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现可持续发展。感谢您对公司的支持！
27、投资者：希望燕京股价能一路飙升，让我们赚钱。
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！
28、投资者：耿董好，关于燕京的二次创业，公司的销量和营收有没有一个具体的目标呢？比如2025年营收做到300亿？
燕京啤酒董事长耿超：
我们将围绕公司十四五规划中明确的目标和任务，狠抓落实，实现高质量发展。感谢您对燕京啤酒的支持！
29、投资者：公司啤酒和非啤酒业务分别占比多少？
燕京啤酒总会计师严峻：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司啤酒业务占比90%以上。
30、投资者：你们说的卓越管理体系是个啥东西？
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司的卓越管理体系以KPI目标达成为导向，着力打造最佳实践、管理、质量、人力、维护、物流、安全、环境八大体系，实施全方位、全链条重构，打造燕京发展新优势。
31、投资者：你们公司薪酬在同行业真不高，有没有啥想法？
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司突出市场化方向，建立向贡献者倾斜的薪酬体系，搭建燕京市场化薪酬体系、绩效管理办法。通过推进分子公司负责人及经理层成员任期制和契约化管理，强化当期和任期意识；通过深化企业分类考核评价机制，设定超额分享机制，有效激发经营动力；通过改革员工薪酬与考核体系，明确员工成长路径。公司将持续探讨、建立并完善中长期的激励机制。
32、投资者：您好！我关注贵公司有一段时间了，并且长期持有贵公司股票，一直感觉，公司底蕴深厚，业绩突出，布局前景及市场占有率还有空间可进取，可为什么公司股价感觉跟不上节奏，请问您，贵公司市值是否存在被低估现象。
燕京啤酒副总经理、董事会秘书徐月香：
感谢您的关注与支持！公司围绕高质量发展主题，积极采取各种措施，实现公司可持续发展。
33、投资者：我发现公司的啤酒大多是玻璃瓶罐装的,公司有没有计划由易拉罐替代?
燕京啤酒董事长耿超：
感谢您对燕京啤酒的关注！公司密切关注市场需求，开发新品、调整产品结构，为消费者提供更好的产品和服务。