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泰山啤酒考虑赴港IPO,经销商称“店多分利”销售压力较大

时间:2023-2-27 2:30:07

【中国国际啤酒网】据市场最新消息,山东泰山啤酒股份有限公司拟考虑在香港上市,预期募资2亿至3亿美元。知情人士称,泰山啤酒在与美银、中金公司就上市准备工作进行接触,可能最早6月提交初步招股说明书。

泰山啤酒是目前山东省内较大规模的现代化复合型啤酒公司,年生产能力20万吨。公司泰山原浆啤酒定位于短保质期啤酒,凭借“新鲜”的产品差异定位在啤酒市场中获得突围。公司通过“直营模式”构建起自己的渠道网络,门店数量快速激增,从2020年1500家增至2021年底2200家。

但对泰山啤酒的加盟商而言,快速扩张也给他们带来了“店多分利”的窘境。2017年就加盟泰山原浆啤酒的一老板透露,公司产品的销售旺季仅在每年的5月中旬至9月,除此之外的时间段,销售情况都比较惨淡,因此完成公司定额销售任务的压力是非常大的。

尤其是近两年,加盟泰山原浆啤酒的商家越来越多,就如在某二线城市一个人流量较多、餐饮经济较发达的社区,其周围5公里内就有47家泰山原浆啤酒的专营店。在如此高覆盖率的布局下,不少加盟商表示越来越难完成销售任务。

业内人士称,泰山原浆啤酒的现状也折了鲜啤这个行业所面临的共性问题,即店少很难满足即时送达,产品口感会因此打折。店多则会出现分利,销售淡季的经营压力也会成倍增加,对泰山啤酒而言是个值得考虑的问题。


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