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营销是一种精神

时间:2010-9-8 22:19:11

——在某个啤酒企业高层培训会议上的培训讲稿


上午的时候,我给各位讲的是《业代终端拜访八步骤》,午间的时候,有人跟我建议说:这是高层培训,把基层的东西拿来讲,好像不配套!

好的,下午咱们讲高层的东西。

今天下午的课程只有三个概念:营销、品牌、渠道。可能有人又在嘀咕:我靠,又在讲幼儿园的东西!干脆把上个世纪的4个P拿出来讲得了!

没办法,4个P我还没研究透,只能讲两个P,各位将就一下吧!

一:营销的本色

营销是什么?

对于八千万的营销人而言,这个问题已经简单到“谁要不知道是就是白痴”境界。

但是,真正了解、吃透营销的人并不多!

在百度上搜索了一下,对于营销的概念,解释如下:

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策

简单的说就是:发现并满足消费需求的过程!

既然是满足消费需求嘛,那就是以消费者为满足对象。比如油价高了,消费者喜欢省油的车,那好办啊,把车体减轻,油耗不就下来了吗?消费者喜欢健康,那好办啊!把吃出来的病吃回去,养生理论大行其道,茄子生吃,绿豆涨价……

曾经我们的乳品行业风生水起,几大品牌天马行空,殊不知一个三氯氰胺打到了一大片,哀鸿遍野!

有人说这是一个浮躁的世界,众多的企业是:人在江湖,身不由己!别人都在加三氯氰胺,我如果不加,只能赔钱赚吆喝了!虽然深知这是个红线、雷区,但是看到别人大胆趟过去了,我如果不跟,只能是个傻蛋!

但是:出来混,有些债迟早要还的!

满足消费,是有条件的,不是所有的需求都能满足,不是满足的手段都要去不计后果!

最朴素的往往是最久远的,最诚实的往往是最不吃亏的!

把产品做好,不求利,不求巧,厚待苍生,善待自己!

这就本色!

二:营销之朴素理念!

朴素的思想造就优秀的企业。实践证明,在企业竞争中,必须要把竞争力的基础打牢;单靠出奇制胜难以支撑企业持续成功。而那些文过饰非、投机取巧的经营劣习,终将葬送企业的未来。古人云:守正出奇、百战不殆,就是这个道理。

如果在网上发个帖子:高薪寻找营销专家!立马会有N多的人响应。并且每个人都会拿着**营销的牌子,高呼:俺是独门武功,天下第一!

在无聊之余,本人搜罗了一部分营销门派:

1整合营销;2、系统营销;3、事件营销;4、体育营销;5、战略营销;6、文化营销;7、切割营销;8、娱乐营销;9、直复营销;10、水平营销 11、插位营销;12、公益营销;13、会议营销;14、恐怖营销;15、公关营销; 16、植入营销;17、电话(移动)营销;18、会展营销 19、新闻营销; 20、旅游(活动)营销;21、数据库营销;22、节假日营销;23、深度营销; 24、横向营销;25、一对一营销;26、精准营销;27、分众营销;  28、蒙派营销;29、互动营销;30、水性营销;31、合众营销;32、大众营销;  33、网络营销;34、关系营销;35、灰色营销;36、红色营销;37、绿色营销; 38、白色(白发)营销;39、病毒营销;40、对比营销;41、极限营销;  42、狼性营销;43、VIP(会员)营销;44、暴力营销; 45、协同(联合、联盟、协合)营销;46、亲情(磕头)营销; 47、垃圾营销;48、美女营销;49、名人营销;50、博客营销;51、集成营销;  52、口碑(蜂鸣)营销;53、搜索引擎营销;54、客户关系营销;  55、魅力营销;56、界面营销;57、博弈营销;58、柔性(弹性)营销;  59、政治营销;60、顾问营销;61、错位营销;62、复合营销;63、精细营销;  64、小众营销;65、阳光营销;66、社群(社区)营销;  67、协议(订单、许可)营销;68、生活方式(生活主张)营销;  69、无线营销;70、标靶(保龄球)营销;71、爆破营销;72、双核营销;73:中国式营销…..

或许这些营销流派散布在民间各行各业,各有千秋,武功也许是独步天下,但是,营销派人士们是否也会反省:这些流派中是否有三氯氰胺,是否也有人在忽悠别人吃生茄子,鼓动人家拿绿豆当药吃?

不敢说我的观点就是朴素的,但是营销到今天已经是被包装过了的,甚至是包装过度!

包装的目的是什么啊?

营销的官方语言是满足消费,营销的民间语言就是盈利!刚毕业的那一年,买过几本《销售与市场》杂志,对于营销案例,营销专家佩服的五体投地,因为我看到某个专家给企业服务,报酬是上百万!

拨开营销华丽的外衣,我们可以清楚的看到,营销的前身不过是交换,后来叫买卖,之后是供销、销售、行销、营销……

先有买还是先有卖?这个二元概念让我们如同“先有鸡还是先有蛋”一样争论不休且无解!

先买派:把消费当做第一,于是有了品牌论。

先卖派:把渠道当做第一,于是有了渠道论!

时至今日,两大理论依然不决高下,先买派企业有头破血流的,先卖派企业也有粉身碎骨的。

罢了罢了,争论过后,我们不妨用一句:渠道是基础,品牌是上层建筑!渠道决定品牌,品牌反过来影响渠道!

(部分略)

三:营销之品牌观

品牌是什么?

偶然一次陪朋友去看一个号称“小神仙”的人物,其门前车水马龙,求医问药者络绎不绝。我们排了几个小时才挨到:神仙在朋友手腕上一搭曰:肾虚!随后开方抓药,朋友几百元搭进去……

在一些企业也会看到类似情景,企业老总对营销专家顶礼膜拜,一番交流后专家曰:品牌不行!

谁家品牌行啊?就像哪个男人不肾虚一样!

没有经济作基础的政治会是什么样子啊?就像没有渠道作基础的品牌一样!

所以奉劝那些中小企业,当大师们告诉你如何做品牌的时候,实际就是那是神医在告诉你:肾虚!

肾虚不要紧,切莫去抓神医们的药啊!

(部分略)

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