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百威联手天猫超级品牌日 深度合作辐射年轻消费者市场

时间:2018-7-10 2:05:45

【中国国际啤酒网】“无啤酒,不足球”,说中了多少看世界杯的真球迷、伪球迷。喝着啤酒看比赛,可以说最过瘾了。

对啤酒做文章,自然是啤酒商不会错过的契机。作为国际足联FIFA25年的老朋友,官方啤酒赞助商百威就玩出了啤酒的新花样。

7月6日,百威携手天猫,开启天猫超级品牌日。针对中国球迷的喜好,百威精心打造限量款世界杯主题国家罐,挑选了在中国球迷中人气最高的八支球队,巧妙融入各国国旗的颜色和地域特色,定制世界杯专属炫酷包装,极具收藏价值。

这款限量版的产品自预售起到天猫超级品牌日爆发,已经狂卖超过500万罐,百威天猫超级品牌日上线12小时,销量即超过今年618全天,让世界杯燃上加燃。

狂卖500万罐限量款世界杯主题国家罐

“为法国打call!”

晚上10点不到,深圳高科技无人酒吧热闹到爆炸。对着“声来就燃”无人贩卖机,小郭使出浑身力气,为自己的支持球队呐喊助威。伴随着高分贝的呐喊声,百威世界杯限量乌拉圭国罐应声落下。

7月6日,百威携手天猫开启天猫超级品牌日,在北京、上海、广州、深圳、成都、厦门等全国8大城市布局互动黑科技贩售机,点燃了球迷助威的激情。

只要声音够燃就能获得对应国家的百威限量世界杯国家罐,这一弛科技,让此次世界杯“燃上加燃”。

球迷兼职歌手苏醒现身深圳观赛趴,这场法国对阵乌拉圭的八强战将气氛推至高潮。

这8支限量款,是基于大数据,了解到最受消费者支持的球队,并巧妙地在罐身设计上融入各国国家队的元素,鲜明的色彩和精美的设计让中国球迷为FIFA世界杯助阵。

针对世界杯这种受众面积大、参与程度高的赛事活动,大数据帮助品牌很好地触达热爱足球的消费者。从限量版国家罐的销售转化来看,这一波利用大数据的实时精准营销取得了巨大的成功。

据悉,百威限量款世界杯主题国家罐自上线以来就狂卖超过500万罐,整体销量较去年同期增长超过100%。

除了线上外,百威还首次在社区渠道丰巢快递柜上线,覆盖全国9.5万社区柜机大屏,5天有超过336万取件消费者点击大屏查看商品详情,并吸引了4万以上消费者深度互动,为品牌精准收割社区消费者做了初次试点。TMAX首次亮相支持百威天猫超级品牌日,也为其带来了巨量曝光。据统计,线下覆盖全国超过4万的点位,涵盖地铁、公交、机尝社区、院线等点位。

“百威和天猫将借助世界杯这一超级热点,在新品、全渠道、新技术、大数据、全域营销、菜鸟入仓服务等领域展开深入合作,我们将为消费者打造更纯正、更美味、更燃情、高品质的理想生活方式,同时释放百威世界品牌的超级品牌力,带火啤酒经济。”百威英博亚太北区电商副总裁马丁表示。

2022套百威中国雄起罐限时拍卖

据淘宝天猫数据统计,在世界杯期间,淘宝天猫啤酒共销售了超过3000万罐,与去年同期相比增长近3倍,其中在6月4日-6日期间,同比增幅高达15倍有余。

与它们不同的是,百威紧紧贴合天猫超级品牌日,通过线下体验创造出很好的网络口碑,“反哺”线上营销线,线上线下活动的联动给消费者带来更直接、更生动的体验。

在俄罗斯世界杯小组赛巴西对战哥斯达黎加的赛场上,百威就曾打出了用中文显示的广告牌“2022雄起,我们等你”,以此为国足加油打气。

作为百威的战略合作伙伴,天猫高层受邀为小组赛焦点赛事之一的法国与丹麦之战的本场最佳球员颁奖,与现场众多的国际媒体共同见证这一荣耀时刻。

“百威本场最佳球员”是FIFA官方授予的奖项,由球迷票选产生。当天的比赛中,法国与丹麦0比0握手言和,双双小组晋级。法国13号球员坎特,为法国队拿到晋级的一分,当选为本场最佳球员。赛后,天猫平台营运事业部总裁家洛为其授予了百威特制闪耀着红色光芒的奖杯。

在目前的新零售环境下,百威希望未来能够利用阿里巴巴大数据资产,联手天猫,通过对消费者的分析和调研,创造更多消费者定制化的产品和体验。

此次百威天猫超级品牌日,百威为助力中国足球,联合阿里拍卖,推出2022雄起中国加油礼盒,不但包含国足王大雷设计的限量加油T恤,还有机会免费看国足2022世预赛,限量2022件,拍卖所得将全数捐给中国青少年足球发展基金。数据显示,在天猫独家发售的2022箱百威中国罐,90分钟即售罄,小于一场比赛的时间,可见中国球迷的殷切希望和复杂心情。

百威天猫深度合作服务“千禧一代”

1995年就进入了中国市场的百威,是美国老牌的啤酒商。然而在2013年之前,名气并不大。他们尝试赞助了一些足球比赛,但都没有达到理想的效果。

对于中国消费者来说,百威需要以一个崭新的形象出现。要通过什么样的方式打入年轻人市场?百威啤酒选择了音乐。

从2014年开始,百威啤酒举办了中国百威风暴EDM电音节,到2016年已经举办了第三年,除了形式越发成熟以外,版图也在强势扩张,由原来的沪深双城记扩展到成都、厦门、广州、北京、上海、深圳六座城市,时间跨度也从7月一直延续到12月。

随着“千禧一代”的崛起,百威越来越感知到一个明显的信息,这个群体比上一代消费者更具备消费升级的主观需求,有着更加个性化的消费习惯,并且在高速推陈出新的互联网影响下,具备了注重个性、乐于尝试新事物、品牌意识强等消费特质。

基于此,作为年轻消费者的前沿阵地,天猫与百威的合作水到渠成。从2016年建立天猫旗舰店开始,双方就将合作层层推进,从每年的双十一,到天猫超级品牌日、欢聚日,百威将众多限量版产品和线上线下活动,带给天猫的消费者。

截止目前,双方合作了CNY的金鸡录音瓶、风暴电音节、双11的天猫定制罐、真心话杯垫等多个活动,还建立起百威电商第一啤酒品牌的领先地位。

在此次世界杯营销中,百威还针对中国“千禧一代”啤酒消费者做了相关调查。结果表明,他们在饮食(54%)、体育(51%)、音乐(51%)方面显示出较强的偏好,这三方面领域相关的场景能够带动更多啤酒消费。其中,无论是观看体育比赛,还是自己参与运动,都是常见的啤酒消费情景,在18-30岁群体中尤为明显。本次世界杯营销正是百威响应该消费习惯和偏好的一次大型活动。

该调查还显示,在“千禧一代”的啤酒消费者群体中,新浪、虎扑、电视是在“千禧一代”中观看体育比赛的主要渠道。因此,百威在本次世界杯营销中也有针对性地投入更多资源在这些平台进行推广,如“百威最佳球员”大奖颁奖和采访会通过CCTV5和广东体育台直播。


作者: 来源:中国国际啤酒网
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