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青岛啤酒专家交流要点

时间:2024-9-10 13:44:00

产品结构:量有所下降,结构在青岛地区下降不明显,但在整个省内或者河北、河南市场,结构是有一点下降的。

库存情况:库存比较低,今年整体下半年库存不会太高,第一因为需求偏弱,第二公司要换届,可能也需要清库存。

费用端:没有狂砸费用的情况,主要是按需求投入。

竞争:山东竞争较稳定,主要是华润和青啤,华润主要在鲁西南费用投入比较高,鲁东地区青啤份额要高一点,燕京U8在山东抢了一些份额。

7、8月情况:7月同比持平,8月销量下滑2万(由82万吨下降到80万吨),1-8月累计下滑40多万吨。

分价格带情况:1)低端掉量较多,有主动因素也有被动因素,崂山品牌利润较低,应该不会再用低端产品做促销;2)公司推出了精品崂山填充5-6元价格带,可能会在整个北方地区推;3)6-8元是公司主要的几个大单品经典、纯生、1903,公司全力在推,但会受到餐饮需求的影响;4)8元以上有今年卖的不错的水晶纯生、原浆,但是在餐饮端卖得贵,目前规模较小。

产品价格体系:纯生出厂价70元,终端84元;白啤出厂价58元,终端68元;经典出厂价48元,终端56元;精品崂山出厂价45元,终端50元。

下半年销量展望:9-11月同比的基数小一点,同时高层面临换届,估计下半年是去库存的情况,所以,7-9月量能反弹一点,四季度没有反弹力度,总体量能够稳住。



作者:MT调研1 来源:东方财富网
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